7月28日，长开公司召开2026年度中期销售会议，总结上半年营销工作成效，研判行业市场形势，剖析经营短板问题，部署下半年销售重点任务，进一步统一思想、压实责任，全力冲刺年度经营目标，推动公司高质量发展。公司领导班子成员、营销中心各部门负责人、各销售大区及子公司、事业部相关负责人参会。

会议指出，当前输配电行业核心赛道增量持续释放，市场机遇十分宝贵。要对照行业发展态势和集团公司年度目标任务，深耕优质赛道，拓宽市场增量，紧抓新能源、电网基建、设备更新改造、智算中心、海外EPC五大赛道机遇，聚焦高毛利业务，坚持效益优先，优化订单结构。

会议强调，要聚焦短板攻坚，提升经营质效。压实各级营销指标责任，完善项目储备、客户分级管理体系，优化投标策略，提升中标质量与盈利水平，精准补齐区域发展短板，推动市场均衡协同发展。要强化协同赋能，夯实营销体系。打通产销技协同闭环，精准匹配市场资源，规范项目全流程管理，保障优质订单落地、营收高效转化。要抓实回款攻坚与团队建设。严格落实两金压降、回款管理机制，强化考核奖惩，守住现金流安全红线。要建强营销队伍，激发攻坚活力。常态化开展技能培训与经验交流，优化绩效激励机制，引导营销人员下沉一线、主动作为，凝聚全员攻坚合力。要深耕战略市场，稳固核电基本盘，整合内部营销资源，稳步拓展海外市场。要优化各子公司业务渠道，依托集团平台挖掘增量，打破内部壁垒，实现资源共享、优势互补。要严守合规底线，牢固树立大局意识，坚持依规经营、廉洁从业，保障各项业务规范有序开展。

会议要求，全体营销人员要认清当前经营形势，坚定发展信心，对标优质市场成功经验、找准差距短板、全力补短提质。要坚守客户至上导向，秉持不为失败找理由、只为成功找出路的实干作风，凝心聚力、真抓实干，全力以赴冲刺全年目标，推动公司经营形势实现拐点突破，奋力谱写企业高质量发展新篇章。

（长开公司 潘霄）